录。

于氏则在做着针线活，窗子大开着，光线还可以。

苏璃一进来，赵婷就看到了，连忙放下书和笔站起来迎上去：“阿璃姐姐，你来了，咦，贺大小姐。”

贺珍珍被赵婷的热情吓了一跳，身子一侧，避开了她的礼，尔后有些无助地看向苏璃。

苏璃连忙道：“行了，婷婷，珍珍是个胆小的，你别吓着了她。”

苏璃一边说一边拉着贺珍珍到于氏面前与她见了礼。

于氏也起身还礼，然后借口里面的光线有些暗了，便出去做活，把空间让给了她们。

以前于氏对于赵婷跟着苏璃出来做事，还稍微有些异议。

总觉得女子嘛，无才便是德，想着还是乖乖地教养长大，在家做个绣活，乖乖待嫁。

但是后来赵婷跟着苏璃学了一些医术，又学着管理医馆，各种各样的生意经，还有各种各样的奇思妙想。

于氏虽然还是不懂，但她眼睛不瞎。

对比了自己女儿跟着苏璃之前和之后的状态，与各方面的情况。

发现赵婷的变化实在是太大了。

以前的赵婷胆小怯场，什么都不敢说，什么都不敢做，惯会低着头，一遇到什么事就缩头，但凡解决不了就哭。

在村子里也是人人欺负的主儿，甚至还一度要被人卖掉。

但现在的赵婷变化极大。

她自信勇敢，乐观向上，而且能力强大，什么活计都能干，不管是会的还是不会的，她也好学上进。

当然最重要的是，他们一家人都跟着赵婷过上了好日子。

就算是考上了进士，进了翰林院做了官的赵真也不如这个闺女有出息。

从前于氏从不知道女子可以活成赵婷这样。

自己就能赚钱养家，想买什么就买什么，想吃什么就吃什么。

甚至苏璃看在赵婷的面子上，说给她送宅子就送宅子。

也在城南这边，就在梦园旁边，那座宅子小虽然小点，但是地段和位置都挺好，于氏曾经悄悄地打听过价格，据说得上千两。

天啦，这好吓人，于氏心道这一千两，她这辈子不吃不喝，一天眼睛都不闭地绣花做帕子，一张帕子三文钱，那得做多少张帕子？

不怎么识数的于氏算不清楚这个问题。

事实上赵婷也不让她算，因为她悄悄地递给了于氏一个荷包。

里面放的是这么两三年赵婷跟着苏璃后，她攒下来的钱。

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除了苏璃平日里给的，还有她自己赚的，以及逢年过节的打赏，年终奖什么的，也有小一千两了。

把银票交给于氏保管，不是赵婷在炫耀什么，只是想让她母亲知道，他们家真的不缺钱，也能买得起宅子。

当然她还是会选择住苏璃送她的宅子，那是阿璃姐姐给她的恩惠，也是阿璃姐姐对她能力的一种肯定，她很乐意接受。

苏璃看了一眼坐在外面院子里的于氏，有些担心秋风吹着她冷。

赵婷道：“阿璃姐姐放心，我娘穿得多，不冷的，而且那个位置背风，一般吹不着。”

苏璃这才作罢，她道：“婷婷，你试用过我给你的姨妈巾没有？”

说到这个，赵婷脸红了一下问道：”姨妈巾，是不是就是那个啊……”

“没错，就是之前给你那个，我让你在月事来的时候用的，你不用不好意思，大家都是女生，都会有。”苏璃道。

赵婷这才大胆了几分道：“用过了，挺好用的，我就是昨日才歇了的，我照着你给我说的方法用起来，真的好用。

再也不用担心把裤子弄脏了。”

这话说得苏璃一脸姨母笑。

贺珍珍被赵婷夸张的语气说得也来了兴趣。

她也分享起自己用苏璃给的姨妈巾的经历来。

总之要说这东西好不好就一个字——好！

“珍珍，你和孙璐璐那边商量得怎么样呢？”

贺珍珍抿了抿唇有些不好意思地道：“我，我最近才去找了孙小姐一回，我，我跟她不是太熟，不太好意思。”

苏璃坐下，不由得叹了一口气，靠坐在圈椅上，眼睛盯着天花板。

“珍珍啊，你不用不好意思，我早就已经跟孙璐璐打好招呼了。

你只管去作坊里找她，你们毕竟是合伙做生意，你不能让她一个人操心，不然的话，恐怕她会觉得不公平。”

打伙做生意嘛，总是有很多问题的。

不可能像她跟贺秋磊或者宋书恒那样。

他们三个之间跟别人不一样。

她是因为赚钱的手段太多了，所以她可以完全不在意一本生意的得失。

因而她完全不管不顾地全部交给宋书恒和贺秋磊。

而这两个人又恰好都是特别会做生意的典范。

可能更加需要她这样的甩手掌柜。

毕竟这样就没有人对于他们的经营模式指指点点，免得干扰他们的正常经营。

可孙璐

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璐和贺珍珍不同。

她们两个才刚刚合作。

彼此之间还没有混熟，互相不熟悉，肯定不能像他们这样。

所以此时正是需要多去加强沟通交流的时候。

贺珍珍被苏璃说得低下了头。

她知道阿璃姐姐说的都是对的，可是，可是她就是没有勇气。

“阿璃姐姐，我，我……”贺珍珍连话都说不出来了。

苏璃也不为难她，看了一眼赵婷道：

“婷婷，你做事的时候可以稍微带着些珍珍。”

言罢苏璃又拉住贺珍珍的手道：“这些日子你可以多过来一下我这边，跟着婷婷学一学，就让婷婷代替我那份。”

苏璃怕两人听不懂，还特地解释了一番，意思这个生意原本是三个人的，苏璃很忙，原本没想着参与一份。

但两人都表示要给她留一份。

之前苏璃没有推脱掉，就想着等到事情做起来再说。

但现在看贺珍珍这般模样，苏璃表示有些担心，怕她与孙璐璐合作不愉快。

要是有赵婷在其中周转一下，起个润滑作用似乎也不错。

乍听之时，赵婷是想要拒绝的，她不好意思占这个便宜。

但听了苏璃的话后，只好应下，还询问贺珍珍的意思：“贺大小姐……”

“婷婷，我这边没什么的，多谢你。

还有你别叫大小姐不大小姐的，我，我家早就没落了，你叫一声珍珍吧，我比你大。”

“珍珍姐姐。”赵婷早就被苏璃训练出来了，嘴甜反应又快，闻言立刻就毫无芥蒂地改了称呼。

苏璃让她们两个人自己聊，她去给她们出个姨妈巾的销售方案。

正当时赵婷却喊住了苏璃，她道：

“阿璃姐姐，我有个方案，不知道妥不妥？”

苏璃道：“你说说看。”

赵婷道：“是这样的，这个东西虽说好用，但咱们不好像之前的面膜和眼镜那样大肆地打广告做宣传，所以阿璃姐姐你看，咱们能不能隐讳些推广。”

赵婷说着喝了一口水。

苏璃也不打断她，由着她说。

“阿璃姐姐你看啊，我是想借用一下面膜的销售渠道。”

苏璃听着赵婷这满口现代化的词语，这是把她学得十成十了，就连赵婷想出来的这宣传的方式也跟她想的差不离了，不由微笑点头。

“不错，你继续说。”

“面膜和咱们这个东西的客人群体都是女子，而且年龄范围也差不

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多。

我建议咱们在宣传初期也不说什么卖不卖的，先送给那些买了面膜的人。

让专人给她们讲解如何使用，等到她们试用过自然就知道这东西的好了。”

赵婷说着眼睛都亮了。

因为她刚刚说的那些全都是她自己试用过程的一个变化。

她在最初接过苏璃送她的姨妈巾的时候，心里还有些小小的打鼓，不知道这个玩意儿是要干什么用的。

再听苏璃那么说那么用，心里就觉得很是害羞，甚至一度想过不要用。

但出于对苏璃的信任，她还是用了，用过之后才真正知道这东西的好处。

赵婷顿时就惊喜了，然后她便有了这样的宣传想法。

可以说她这种法子一点儿虚的花招都没有，全都是实的。

因为这是她本人的亲身体验，她相信那些敢于试用面膜的人，想法也应该跟她差不多。

“你说得很好，这也是我想要的推广手段。

只要第一波广告打出去了，大家感受到这东西的好处了，第二波自己便会来购买。

毕竟哪个女生能够拒绝它的好了！”苏璃一本正经地拿着一包姨妈巾放在手心里，一副爱得不行的模样。

赵婷看向贺珍珍，问她觉得如何，是否还有什么需要修改的地方。

贺珍珍连忙摆手，说她哪里懂这些，她说好那就是好。

赵婷握住她的手道：“珍儿姐，你说的这是什么话，这个事情阿璃姐姐既然交给咱们一起做，那么咱们就要把它做好。

我们都是它的责任人，都有权利也有义务发表意见，让这件事情做得更加圆满。

所以不管有什么，你只管说出来，不要怕说得不好。”

贺珍珍知道这是赵婷在安慰她，但她此时脑子里空空的，确实也没有什么可说的。

赵婷再劝：“珍儿姐，其实你真的不用害怕的，阿璃姐姐这么好，我之前也跟你一样。

看到人连话都不敢说，也就是跟着阿璃姐姐锻炼出来的。”

“婷婷，算了，珍珍想必还没有想好，等到她想好之后，她肯定会说的，是不是珍珍？”

苏璃温柔地看着贺珍珍。

贺珍珍在两人的轮番鼓励之下，自信心回来了一些，她道：

“这个，这个会不会又出现假的，要是有假的，她们用过了会怎么样？”

苏璃脑子“轰”的一下，刺痛感涌上来。

还真别说，贺珍珍提醒得是。

（本章完）