去试味。

即使最后挑到了喜欢的，也是很耗时间的一件事情。

可叶琉璃没有不耐烦。

他们要自己看，就让他们看。

期间，她也没怎么刻意去推销。

一直保持着合适的距离，安静又耐心地跟在他们后面。

若是看到他们对某一种味道表现出感兴趣。

她会尽量言辞精简地去给他们介绍产品。

介绍的时候，也是不带有劝导性的说辞。

这样就不会影响他们的喜好判断。

当他们试闻超过三瓶的香薰时。

叶琉璃还会默默地送上咖啡豆，提醒他们该醒醒鼻了。

不然嗅觉会失灵。

这样张弛有度又细心的销售服务态度，看似悄无声息，却打动了客户的心。

在逛到最后一个陈列柜时。

阿姨似乎有点逛累了，不再试味，而是来到休息区的绒布沙发坐下。

她对叶琉璃展开和蔼可亲的笑容：“小叶啊，差不多两百六十平左右的空间，你觉得放几瓶香薰合适？”

客户一般会这么问。

大概率是要成交了。

更何况，两百六十平的空间，少说也要几十瓶。

倘若是别人。

此时脸上的高兴和兴奋，想必收都收不住。

可叶琉璃的表现依

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旧落落大方。

她先是给叔叔阿姨倒了两杯花茶。

脸上的微笑还是最初接待时的那样。

礼貌有加。

她也并没有为了跑量，就故意报数报得很高。

“阿姨，我高中同学的美容院是200平左右，比您女儿的头疗店小一点点，前几天她刚和我定了一批20瓶的新品，足够用了，毕竟，一瓶100毫升的无火香薰挥发范围是10m²左右，所以我建议您拿二十瓶到二十五瓶左右就行。”

阿姨听后点点头，眼里满是认可和信任。

“这样啊，我挺喜欢刚刚那一款阿什么罗的味道，能麻烦小叶你帮忙拿过来让我再闻一遍吗？”

“是这瓶阿修罗对吧。”

叶琉璃一边应着，一边从身后的置物柜台面上，拿下来一个黑色托盘。

托盘里。

早就放着黑色玻璃瓶身，名为【阿修罗】的高级无火香薰。

“我留意到阿姨您刚才对这个味道很感兴趣，已经准备好了，现在请您再试试。”

阿姨更加满意叶琉璃的机灵和细节。

她拿起来闻了闻：“这个味道闻起来，是一种很柔和的檀香，不过，它怎么会以佛教里最凶狠好战的阿修罗来命名呢。”

总归是体制内的

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知识分子，懂得越多，在各方面的细节就越讲究。

如果平时对自家产品，没有做足功课。

此时面对这样的问题，一定会慌了手脚。

叶琉璃却丝毫不慌，反而趁势发力。

她开始对阿姨心属的这一款香薰，进行一个详细的介绍。

“阿姨，这款香薰保留了百分之九十以上的檀香，檀香属偏浓系，可您觉得它闻起来的味道柔和，是因为其中添加了生姜，苦艾，中国桔，玫瑰，劳丹脂这些东方香味来综合。”

阿姨似乎对叶琉璃的讲解十分感兴趣，时不时轻轻点头。

叶琉璃的介绍徐徐渐进：“阿修罗的形象在佛教中是多样化的，既有勇猛男性的，也有柔美女性的，而我们的这一瓶阿修罗，就是以安宁柔美之味为基准研发的。”

介绍到这里。

光从阿姨满意的表情就看得出来。

这单绝壁稳了。

叶琉璃的双手捧着装有半碗咖啡豆的玻璃碗，笑着递过去给阿姨醒鼻。

“不得不说，阿姨的眼光真的很好，前面听说您女儿开的是头疗店，我第一念头就是想要建议您试试这一瓶阿修罗的味道，因为这款香薰，不论是前调还是后调，都非常合适烘托您女儿头疗店的

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氛围，配上您女儿店里原有的茶麸之气，一定会相映得彰，生意蒸蒸日上。”

叶琉璃适时的嘴甜，让阿姨很受用，良好的体验感也翻了个倍。

阿姨笑着站起身：“你们一瓶这样大笑的香薰，大概能保持多长时间的味道？”

“单瓶配两根香薰条的话，能维持空间内两个月左右的香气。”

阿姨爽快的从深棕色名牌钱包里，拿出一张黑色的卡。

“我要五十瓶的话，今天能给我安排吗？”

叶琉璃愣了愣，语气实在地解释道：“阿姨，其实我个人还是建议您先拿个二十五瓶吧，这个数量更适用于您女儿的店铺大小，一次性摆放太多瓶，味道会太浓哦。”

阿姨摇摇头，表情温和。

“人到一定年纪总会喜欢囤货，就怕要用的时候不够用，我下个月要出国旅游一段时间，所以余下的那二十五瓶就让我女儿放在店里备着，这样也够她用上一段时间，等我过几个月回来了，又刚好可以来找你试试新品。”

阿姨将卡塞到叶琉璃的手中：“开票吧。”

叶琉璃抿了抿唇，眸光很亮。

她抓着银行卡，郑重地点了点头：“谢谢阿姨！刷卡的话，麻烦您跟我来这边签个单...”

（本章完）