这就好比他们饭店的早餐一样。
如果说开在市中心，那都不用去宣传，肯定会有人来的。
就算是自然流量也能够让他们赚钱。
但是如果你把你的饭店开到荒郊野岭的话，别说是赚钱了。
就算你广告做的再好，也肯定是赔钱买卖。
苏辰看着老板接着说道：“关于这个网站是如何运营的，或者说是如何推广的，我觉得这不在老板的关注范畴之内。”
说完之后，苏辰指了指自己身后坐着的孙杨，赵鹏，还有刘飞翔三人。
“这几位都是我的舍友，都说术业有专攻。刚才你所说的那些问题全部由他们来负责。”
老板指了指自己说道：
“那我呢，我来干什么？”
“你要做的其实也很简单，就是要确保每天在线上来的外卖量一定能够准时准点的出餐！”
“而且在质量上面绝对不能够马虎，你明白我的意思吗？”
苏晨回想起上一世的时候，新闻上经常就会报道出来某家外卖出现各种各样的问题。
其中最多的还是外卖的质量不过关。
要不是没做熟，要不是给人家少了分量。
再或者外卖不卫生。
这些原因都可能导致客户的流失。
客户的流失不仅对线上的入驻老板来说是一种不小的打击。
对于网站也是很大的损失。
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说句实在话，客户就是钱。
如果你连送上门的钱都抓不住的话，你的生意注定是失败的。
老板点了点头。
然后抬着头思考了一会儿。
“你这个想法倒是不错，就是不知道你是打算怎么收费的。”
虽然现在老板对苏辰提出来的这些想法很感兴趣，但是他作为一个生意人，他的心里也知道。
天下没有白吃的午餐，任何事情说到最后都要落实到钱这个字儿上来。
所以他猜测，苏辰之所以跟他讲这么多，目的都是为了引出后面的收费环节来。
苏辰其实也明白老板的意思，笑了笑之后说道：
“老板，谈钱是不是有些太伤感情了？”
“刚才我和你说的这些我不会收你一分钱。”
老板听到苏辰的话之后，先是愣了一下，紧接着边笑着问道：
“不收钱？怎么可能嘛？你们读书人应该知道那句话叫什么来着…？”
“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”
“要是你不赚钱，难道做好人好事吗？”
老板即使对苏辰刚才说的感兴趣，但是他也知道苏辰怎么可能不收钱呢？
做这种类似的推广网站来找他的也有几家。
每家起步至少都是3000块钱以上。
听苏晨刚才说了那么一大堆，估计也得三五千块钱吧。
苏辰
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一边摇头一边开口道：
“老板，看来我跟你说了半天，好像是白说了。”
“我们的盈利模式不在于挣你们的推广费，所以你不必担心我收你的钱。”
“至于说怎么赚钱，我们是做抽成的，比如说你这一单是6块钱，你可以在这一单上面加高一到两块。”
“这一到两块就是我所挣的费用。”
老板若有所思的想了想之后说道：
“加也不是不可以，但是现在还有一个问题，就是订好了餐由谁派送？”
现在他们店所有的外卖订单都是由店里的服务员完成的。
但是如果苏辰要在客单价上加钱的话，那外卖的派送是否就应该由苏辰负责？
苏辰接着说道：
“你说的没错，所有的派单已经派送都是我们来负责的，你只需要将网上的订单能够按时按量的出餐就行。”
苏辰觉得现在自己已经给老板说的很清楚了。
如果说老板还不愿意的话，那自己也没必要在这里浪费口舌。
所以当苏辰说完刚才那番话的时候，他直接站了起来。
“我想我刚才已经把所有的要点讲清楚了，如果老板感兴趣的话，那我们就接着往下聊。”
“如果你还认为我们是骗子的话，那我们就告辞。”
老板看着苏辰一脸认真的样子，不好意思的挠头笑了
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笑。
“老弟怎么气性这么大啊？我刚才不是已经道歉了吗？嘿嘿嘿。”
“这样吧，反正也不花钱，要不我就试一试？”
孙阳和赵鹏三人都长长的出了一口气。
看来通过刚才苏辰的讲解之后，老板是被打动了呀。
苏辰点头，然后对刘飞强招手。
“飞翔，你们把老板的相关的一些信息都录制进去。”
说完后，苏辰看上了老板。
“如果我们这边顺利开张的话，每天中午会通过QQ给你发送相关的订单信息。”
“你只需要通过我给你发的信息出餐就可以了。”
“至于说送餐还是我刚才说的，都由我们来负责。”
送完之后，苏辰对着老板伸出了手。
“那就提前祝我们合作愉快。”
老板和苏辰的手握在一起。
“行，要是真能做成的话，我再给你推荐几家商家。”
苏辰点了点头。
紧接着，孙阳和赵鹏几人开始忙活起来。
又是拍照，又是确定套餐的。
不到半个小时的时间，这家早餐店的所有信息便录完了。
留好了QQ和联系方式后，苏辰和宿舍的三人从饭店里走了出来。
看了看时间已经将近早上十点钟了。
孙阳买了四瓶汽水过来。
“给，辰哥，先喝点儿汽水。”
几人将手中的汽水一饮而尽，然后坐
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在了树荫下。
“辰哥，这要谈成一家也太费劲儿了吧。”
“是啊，光咱们学校周围大.大小小的饭店就有四五十家，要是按照这个速度谈下去的话，这得谈到猴年马月去啊。”
几个人都在自己的心里盘算着。
如果按照每一家一个小时的谈判速度的话，那一天也谈不了几家。
更别说是大学城周围那么多家饭店了。
加起来都有几百家呢。
苏辰听到这些话之后也知道他们心里在担心什么。
“今天来谈，只不过是让你们感受一下跑市场究竟困难的点在哪里。”
“我也知道如果就按照现在的速度下去的话肯定不是一回事儿。”
“但是当你们真正的掌握了谈判技巧的话，我想我们的速度也会很快的。”
说到这里，苏辰顿了一下。
“当然了，做成任何一件事情都不是一蹴而就的，况且我们现在的团队只有我们四五个人。”
“在人手力量不足的情况下，我们现在只需要把手里的做好就行。”
“也就是说我们现在没必要谈那么多的商家下来。”
“只需要去谈少数几家质量比较好的，客单量比较高的就行了。”
“等到前期积累够了之后，我们的口碑也会慢慢提升，到时候就不是我们去找商家了，而是商家来找我们。”
（本章完）
