送餐的抽成，将来会很难养活我们的网站。”

几人听后也都是重重的点头。

孙阳凑到苏辰的身边说道：

“辰哥，那我们就干脆把这一个板块做起来吧。”

“放着这么好的赚钱机会摆在眼前，如果错过的话岂不是要拍大腿吗？”

赵鹏也着急的说道：

“是啊，我觉得孙阳说的没错，而且这些商家都是自愿付费推广的，到时候就是说起来我们也有理啊。”

“而且现在团队越来越大，后期需要的资金肯定也越来越多，总不能靠你一个人顶着吧。”

孙阳和赵鹏说完之后看着彼此。

他们今天晚上在宿舍琢磨了一晚上，就是等着苏辰回来之后跟他说这个。

他们粗略计算了一下。

如果网站要扩大，那就势必要吸收更多的人才进来。

说到底还是网站要盈利才行。

虽然说第一天的客单量还算不少。

但是现在骑手这么多的情况下，百分之七十到八十的利润都已经被抽完了。

那到头来留在他们这些合伙人手中的钱肯定会越来越少。

既然现在愿意有人花钱买单，那为什么不把这个点直接做起来呢？

苏辰听着两人说完之后没有着急发表自己的意见，而是把目光转向了一旁一直没有说话的刘飞翔。

“飞翔

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，你说说看，我想听听你的意见。”

刘飞翔点了点头之后开口说道：

“首先，我觉得有人愿意花钱在饿团网站上推广，这绝对是一个好事儿。”

“这也直接证明了我们的创业方向是没有问题的，而且辰哥刚才也说了，未来我们饿团最大的盈利点也在这个上。”

说到这里之后，刘飞翔顿了顿目光看向了孙阳和赵鹏二人。

“但是对于孙阳和赵鹏刚才说的，我还是持保留的意见。”

孙阳不解的问道：

“说了半天，你是不同意？”

刘飞翔看着孙阳解释道：

“不是我不同意，而是我觉得现在过早的商业化的话，对于饿团将来的发展肯定是不太好的。”

苏辰赞赏的点了点头，示意刘飞翔继续往下说。

刘飞翔紧接着开口说道：

“现在我们的饿团才刚刚成立，虽然说效果还算不错，但是我们的客户群体还是太小了。”

“就拿我们京都大学来说，咱们学校师生加起来总共有两万多人，可是现在有没有三成的人知道我们的饿团？我想肯定是没有的。”

“在联想到我们大学城总共有20多万学生，你们好好想想，如果我们把二团的名声打造出去的话，光是像现在的外卖抽成就有的赚了。”

“等到我们的

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乐团越做越成熟的时候，我们是不是也可以面向整个京都市甚至是全国？”

“那么如此一来的话，我们的乐团就不简单的是一个校园派餐网站，而是一个面向全社会的综合性的网站。”

刘飞翔说到这里之后越来越兴奋，干脆站了起来。

“到了那个时候，我们的饿团网站已经是人尽皆知，真正的从商家层面打开名气之后，你们还会觉得来找我们做付费推广的商家还在少数吗？”

“我想肯定不会的，所以我的想法就是现在饿团要进行付费推广，我觉得还是太早，等到我们的盘子越做越大的时候，我们再将这一功能上线。”

说完之后，刘飞翔目光真正的看着孙阳和赵鹏。

其实刚才刘飞翔说的这些，他们两个也不是不懂。

赵鹏挠了挠头之后说道：

“可是，如果再出来别的网站抢先我们一步的话，怎么办？”

“现在别说是京都市了，光是我们大学周围做中介派餐的就有几家。”

“如果我们不抢先占领这一块市场的话，到时候被动的可是我们呀。”

苏辰这时候接过话头说道：

“最近几天我也一直在调查市场，就像赵鹏刚才所说的一样，咱们学校周围确实有几家做的不错的派餐中介。”

“但是他们

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和咱们比起来还是有一些距离的，首先是他们的派餐没有我们这么正规。”

“大家别小看一个正规，其实会很大程度上影响客户的选择。”

苏辰点起了一支烟，接着说道：

“所以我的想法还是和刘飞翔是一样的，我们先去把这块儿市场做大，等做到一定程度的时候，主动权完全掌握在了我们的手中。”

“到时候我们面对的可不仅仅是现在的几十个商家，而是整个京都或者是整个全国成千上百，甚至上万个商家。”

“只要大家知道我们饿团能够给他们带来什么，那后续的盈利肯定大家不用担心的。”

说到这里之后，苏辰站起来走过去拍了拍孙阳和赵鹏的肩膀。

“先努力把我们大学城这一边儿做起来，还有别忘了你们的小目标。”

孙阳挤眉弄眼的笑道：

“小目标肯定是忘不了的呀，我都和我爸说了，年底回家的时候至少拿10万块钱。”

赵鹏和刘飞扬也都是嘿嘿的笑着。

“好了，时间不早了，明天周日，我们继续奋斗。”

“记住要赚钱，要赚大钱，要时刻保持现在清醒的头脑和昂扬的斗志。”

“我相信只要饿团这条路是对的，用不了多久，你们就可以见证奇迹的诞生。”

苏辰笑着说道。

（本章完）